Slik får de deg hektet: godt produkt, ny rutine og litt høyere pris 🎣

Det vanskelige markedet 🧗

Først må du finne kundene. Og så må du få dem til å fortsette å bruke produktet ditt.

Svært få klarer det. Men noen få gjør det likevel.

Hva er det de egentlig gjør? Hva går igjen?

Du har sikkert lagt merke til det 👀

Du får et godt produkt til en billig penge. Og du tenker: «Oi, det var jo ikke så gale.»

Og så skjer det i tre steg.

1. Godt produkt, billig pris 🎁

Hva skjer: Du får et godt produkt til en billig penge. Hva du tenker: «Oi, det var jo ikke så gale.»

2. Du endrer rutinene dine 🔁

Hva skjer: Produktet er så bra at du endrer rutinene dine litt. Du begynner kanskje å spise lunsj hver lørdag på en ny restaurant, eller sjekker en ny app hver uke eller måned. Eller enda bedre for dem: hver dag. Hva du tenker: Dette er blitt en fin vane.

3. Prisen stiger, litt 💸

Hva skjer: Du får beskjed om at prisen går opp. Bare litt. Hva du tenker: «Jeg endrer ikke den nye rutinen min, den er blitt så fin. Og prisøkningen var jo ikke så stor.»

Hektet 🪝

Slik bruker mange bedrifter produktene sine til å endre atferden din og gjøre deg avhengig. Produktet blir forsiktig en del av hverdagen din. Så justerer de prisen litt og litt, i håp om at du ikke sier opp.

Virker det? Så absolutt.

De bruker produktet sammen med prisen for å få deg hektet. Eller som det heter: «The first one is always for free.»

Oppsummert 🎯

• Godt produkt til en billig pris
• Det endrer rutinene dine
• Prisen justeres litt og litt
• Du blir værende, fordi rutinen er blitt for fin til å gi slipp på
• Så neste gang prisen på noe du bruker går opp litt: Har du blitt hektet?

Hva tenker du? 💬