Forhandle lønn som konsulent: Praktiske tips

Det er en påfallende ironi at mange konsulenter, som er vant til å forhandle på vegne av kunder, blir ubekvemme når de skal forhandle sin egen lønn eller timepris.

Forbered deg med fakta, ikke følelser

Kjenn markedsraten for din kompetanse og erfaring — bruk bransjenettverk, lønnsundersøkelser og samtaler med andre i bransjen. Dokumenter konkrete resultater du har levert, ikke bare timer du har jobbet.

Praktiske teknikker

• La motparten nevne et tall først, hvis mulig — det gir deg informasjon
• Forhandle på hele pakken, ikke bare grunnlønn — goder, fleksibilitet og utviklingsmuligheter har også verdi
• Øv på samtalen på forhånd, gjerne høyt, med en venn eller kollega

Den viktigste innsikten

De fleste overvurderer hvor mye en forhandling skader relasjonen, og undervurderer hvor mye det skader dem selv å ikke forhandle i det hele tatt. En profesjonell, godt begrunnet forhandling respekteres langt oftere enn den fryktes.